リテールビジネスをデジタルで変える3つのコンセプト

場所・プロセス・情報をデジタルでつなぎ価値を提供する「ボーダレスバリュー」

お客様のニーズが多様化する中、一人ひとりに合った価値を提供するバリューチェーンの構築が求められています。実店舗やECという「場所」、製造・配送・販売といったサービスを提供する「プロセス」、そしてお客様のニーズの変化といった「情報」をボーダレスにつなぎ、リアルとネットの垣根を越えて、より高い体験価値を提供するソリューションをご紹介しました。

パーソナルカルテで「私」に最適な買い物体験を

洋服売り場で商品を手に取り「色違いがないかな」と店員を探したが、すぐに応対してもらえず、「買うのはまたの機会にしよう」と店を離れた・・。そんな経験をしたことがある人も多いのではないでしょうか。

「行動検知AI技術」を活用し 適切なタイミングでお客様に寄り添った接客をご支援(参考出展)

そのようなお客様の多様な購買行動をリアルタイムに検知し、その行動を認識する「行動検知AI技術」を活用した接客をご提案。例えば、お客様が洋服を選んでいる仕草や、きょろきょろしている仕草などの特定の行動パターンを「スタッフの接客を待っている行動」と定義づけ、事前にAIに学習させます。実際に、店舗に設置しているカメラがこれらの動作検知した時に、「お客様が店員を探している、商品に興味を示している」と認識して、店員のタブレットなどに、素早く通知。適切なタイミングでお客様に寄り添った接客をご支援します。

「IoTメジャー」(参考出展)

また、その時の自分の気分や体型にフィットした洋服を選びたい、というお客様には、「IoTメジャー」を活用した接客をご提案。売り場でIoTメジャーを使い、1ミリ単位で採寸したお客様の袖丈や肩幅などをデータで蓄積。お客様一人ひとりの「パーソナルカルテ」として登録・管理することを想定しています。

その体型データをパーソナルカルテとして管理することで、実店舗でもECサイトでも、お客様にフィットした洋服を選びやすい売り場作りが可能になると考えます。新商品企画のプロモーションにも活用できる他、実店舗とECサイトでの購買履歴などを把握・管理し、他の業種とも体型データを共有することで、共創イノベーションの可能性も広がるでしょう。

体型データや好みを管理するパーソナルカルテ(参考出展)

アパレルなどの小売店では、来店客が「試着までしたのに購入しなかった」というケースがよくあります。そこで、お客様をより深く理解するために、「フィッティングルーム×RFID」で試着履歴を収集するシーンをご紹介。

フィッティングルームの中にRFIDリーダーを装備した回収ボックスを用意し、「サイズが合わない」「色違いが欲しい」など理由ごとに分けて試着した洋服を戻せるようにしています。それぞれの洋服のタグに埋め込まれたRFIDを読み取ることで、その商品を購入しなかった理由がデータとして蓄積されます。

洋服のタグにRFIDタグが埋め込まれている

また、これらのデータをお客様個人の嗜好データとして管理し、次回来店時の接客に活用したり、試着履歴の統計データを分析したりすることで新製品企画に活かすことも可能と考えています。

衣類を回収ボックスにいれると非購入理由のデータを取得

配送スタッフの負荷を軽減するフレキシブルなデリバリー

輸送業界におけるドライバー不足も、小売店や飲食店の業界に大きな影響を及ぼし、商品の製造・配送・販売といったサプライチェーンを考慮した効率的な配送が課題です。ブースでは、IoTを活用して製造・配送・販売のそれぞれのステータスにおけるデータを集計するプラットフォーム「FUJITSU IoT Solution SMAVIA」をご提案。サプライチェーン全体を考えた配送の効率化を支援します。

「FUJITSU IoT Solution SMAVIA」
デジタルアニーラで最適な在庫割り当てが可能

在庫の最適化にはデジタルアニーラを活用。デジタルアニーラとは、量子現象に着想を得たデジタル回路で、現在の汎用コンピュータでは解くことが難しい「組合せ最適化問題」を高速に解くことができるコンピュータです。デジタルアニーラを活用することで、在庫割り当て最適化が一瞬で完了できるほか、倉庫の在庫・品質の管理作業の効率化、割り当て計画にかかわる作業の属人化を防止できます。

業界の枠にとらわれない共創をご提案「サステナブルリテール」

デジタル技術の進化に伴い、お客様へ価値を届ける仕組みが急速に変化する中、お客様から「選ばれ続ける」ためには、どのような変革が求められているでしょうか。「新たな仲間とつながり連携する仕組み」や「業種を越えた共創の実現に向けたソリューション」のご紹介を通じ、そのヒントを提案しました。

新しい仲間とつながり連携することで新たな価値提供の仕組みを創出

今、シェアリングやレンタルサービス、また個人を起点としたビジネスなど、消費するだけではない顧客とのつながりが注目されています。例えば、富士通が三越伊勢丹様との共創で取り組んだ「実店舗をエンパワーするシェアリングサービス「FUJITSU New-Retail and Sharing service Dassen boutique (仮称)」もその一つです。

モノを購⼊・所有するのではなく、「必要なときだけ利⽤する」という若い世代にある考え⽅が百貨店にどんな影響をもたらすのか。モノを所有することに価値があった時代から、それらを使って何をしたいのかという「コト消費」へ移⾏し、お客さまの価値観・ニーズの変化に対応するために、三越伊勢丹様との共創で、ブランドウェアのシェアリングサービスを提供。スマートフォンのアプリ上でのレンタル予約・決済や、実店舗での引き渡しなど、デジタルと実店舗を融合した新しい顧客体験を実現しています。シェアリングという新しい価値提供の仕組みを創出することで、三越伊勢丹様では、ミレニアル世代などこれまではメインの顧客層ではなかった世代との「新たなつながり」を実現しました。

スマートフォンのアプリで借りられる洋服を検索。予約も可能

こうしたシェアリングサービスの実現をサポートするのが、「レンタル品管理ソリューション」です。防水、耐圧、耐アルカリ性洗浄の「RFIDリネンタグ」を活用することで、レンタル品が何回貸し出され、どのレンタル品が戻ってきたかをリアルタイムで把握できます。

防水・耐圧・耐アルカリ洗浄のリネンタグ

継続的な価値提供を実現するために、業種を超えた共創の仕組みを提案

小売・流通だけでなく、行政・地域・金融機関など、これまでの業界の枠を超えた新たなパートナーとの連携で、生活者のライフスタイルに合った価値を継続的に提供し、より豊かな暮らしを実現する社会を目指します。

会場では、異業種イノベーションや共創を実現するサービスとして、ブロックチェーン技術を活用した「Virtuora DXデータ流通・利活用サービス」をご紹介。企業が保有する様々な情報概要を示す「データジャケット」を提供することで、企業ごとのデータ保有状況を可視化。またデータ同志の関係性を見える化することで、新たなビジネスモデルやアイデア創出のヒントを探せるサービスです。FUJITSU Digital Transformation Center(DTC)と連携し、共創ワークショップ形式で人と人をつなげる場も提供しています。

「Virtuora DX データ流通・利活用サービス」

さらに、自治体と小売業の共創の実現の例として「買い物弱者をゼロにする」取り組みをご紹介しました。
「買い物弱者」とは「流通機能や交通網の弱体化とともに、食料品等の日常の買物が困難な状況に 置かれている人々」を指します。地図ソリューション「GIFocus」に自治体や小売業の持つ様々なデータを組み合わせることで、エリアごと買い物弱者の方を地図上にマッピング。さらにオープンデータを組み合わせ、坂道の傾斜確度も可視化することで、地方だけでなく都会においても「店舗までのアクセスの悪い」エリアが存在することが分かります。

このようなマーケティングツールを活用すると、自治体と企業との共創で買い物弱者の減少に向けた取り組みが可能になります。小売店では、自治体と協力しながら、「買い物弱者の多いエリアに食料品を載せた自動運転を走らせる」「空き家や公園などを活用して青空マーケットなどを定期的に展開する」といった取り組みができるようになります。

買い物弱者のエリアが見える化

富士通では、人々のライフサイクルの変化に合わせて、成長を続ける人と社会に寄り添う新たな仕組みを実現します。従来のビジネスの枠を越えて、新しい顧客との接点を創造し、持続可能なリテールネットワークを実現し、お客様に選ばれ続ける小売の仕組み作りをご提案して参ります。